为 B2B 受众选择完美网络研讨会主题的 12 个技巧

近，线下活动经历了向线上体验的巨大转变。这种转变对 B2B 组织的影响尤为显着。事实上，它导致了我们作为 B2B 营销人员传播知识的方式发生了巨大变化。 其中之一就是网络研讨会产量的激增。现在，你已经知道了。网络研讨会可以非常有效地向观众传播有用的资源。 值得注意的是，领先的网络研讨会平台 ON24 报告称网络研讨会数量增长了 330% ，令人震惊。此外： 如何为 B2B 受众选择完美的网络研讨会主题 诚然，网络研讨会早已被证明是有效的 B2B 获取和参与策略并值得信赖。 事实上，即使在世界进入临时封锁之前，它们也是一种多功能工具。与线下活动相比，举办网络研讨会可以节省开支。 此外，您可以轻松地使它们易于访问和交付。 然而，就像任何其他营销方法一样，如果没有合适的内容，您的网络研讨会可能会导致观众参与度不佳。 这可能会导致与会者不满意和潜在的品牌损害。当您的会话输出未能达到预期时，这些才是真正令人担忧的问题。 事实是 – 网络研讨会需要彻底的前期努力才能吸引并留住参与的观众。如果没有深思熟虑的计划和执行，您可能会在这些有益的会议期间浪费资源。


因此，为了应对这一挑战，我们希望提供一些关于生成新颖内容 香港手机号码数据库 创意的明智技巧。通过我们的策略，您可以为 B2B 受众开发有价值且引人入胜的网络研讨会。 为 B2B 受众选择完美网络研讨会的 12 个杀手级技巧 让我们看看 12 种实用策略，为您的下一次网络研讨会选择正确的主题，以吸引和转化您的观众。 1. 确定您理想的客户档案 (ICP) 在规划网络研讨会主题之前，第一步是了解观众。因此，回答这个具体问题——您的具体目标是谁参加您的会议？ 根据您提供的产品和服务的范围，您可能有多个客户资料。因此，首先要开发 ICP。它全面描述了能够从您的解决方案中获得最大价值的个人。 您的营销团队可能已经拥有 ICP 或用户角色，可以为您的理想网络研讨会受众提供有价值的见解。如果没有，这里有一些有用的提示和策略来创建您自己的 ICP。 查看您的网络研讨会 ICP 的各种详细信息，例如： 公司规模 年收入 预算分配 首选行业 期望的公司地点 具体的额外需求和要求 根据您的具体产品定制这些详细信息。





此外，与您的销售和业务开发团队合作，这样您就不会忽视任何重要的受众信息。 同样，您可以通过各种方法收集有关 ICP 的其他数据，包括以下方法： 分析最终成为客户的之前网络研讨会参与者的数据 仔细检查您的客户关系管理 (CRM) 和现有客户列表以识别模式 查看成功转化的网站访问者的信息 通过衡量这些数据点，您可以清晰地了解理想客户。有了这些知识，您就可以策划和定位您的网络研讨会主题以取得成功。 2. 符合受众的目标 编制完 ICP 后，就开始选择真正能引起观众共鸣的网络研讨会主题。确保主题相关且有益。它应该满足参与者的特定目标、要求和兴趣。 另外，就网络研讨会的形式进行集思广益。您希望使其具有吸引力和互动性，同时牢记您的目标和内容。 您可以考虑以下以结果为导向的格式： 问答环节：回答观众现场或预先提交的问题。 访谈：与行业专家协调。要求他们与您的听众分享他们的知识和经验。 小组讨论：聚集多位演讲者讨论热门话题并引发富有洞察力的对话。 案例研究：利用案例研究来突出您公司的成就。利用它们来展示成功故事或最佳实践。 演示：展示您的解决方案如何解决问题。